“走出去，求發(fā)展”是潤滑油廠家擺脫困境、謀求發(fā)展的必然選擇，也是潤滑油廠家沖破困境，贏得發(fā)展的科學決策，符合潤滑油廠家的整體利益和廣大潤滑油代理商的根本利益。要想使?jié)櫥痛懋a(chǎn)品走出去的路子更通順，占領更大的外部市場，就應運用品牌效益，用精良的產(chǎn)品打入市場，用優(yōu)質(zhì)的服務占領市場。我們只有通過不斷的學習，提高自身素質(zhì)，不斷地用新的理念，新的知識更新我們的頭腦，不斷地提高潤滑油廠家綜合素質(zhì)，樹立精品意識，用優(yōu)質(zhì)的服務，高質(zhì)量的產(chǎn)品提升石化的潤滑油廠家形象。
一：實施人才戰(zhàn)略，打造學習型潤滑油廠家，知識型潤滑油代理商
首先，要提高潤滑油代理商的自身整體素質(zhì)，使他們清楚的認識到潤滑油廠家要生存、要發(fā)展必須要“走出去”，要闖市場沒有一點真本事是無法生存的，要適應市場經(jīng)濟的要求，應對外部市場的風浪，就必須不斷的加強學習，勇于實踐，提高自己的技術素質(zhì)，提高技術服務水平。以“爭做知識型潤滑油代理商、創(chuàng)建學習型潤滑油廠家”活動為契機，努力掌握一技之長，成為復合型人才，積極營造一種時時、處處、人人講學習的環(huán)境與氛圍，激發(fā)個人學習的自覺性，通過個人不斷地學習，干一行、愛一行、精一行，愛崗敬業(yè)不斷超越自我，才能使自己在市場經(jīng)濟的大潮中置于不敗之地?？梢圆扇徫患寄芘嘤?，舉辦各種知識講座，開展勞動競賽等多項措施，努力營造整個隊伍的學習氛圍，推動人的全面發(fā)展，形成人人爭當多面手的局面，以適應“走出去”的戰(zhàn)略目標需要。一個現(xiàn)代潤滑油廠家、特別是象我們這樣的潤滑油廠家，“人才鑄造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，人才鑄造強勢品牌，人才開拓寬廣市場 ”是公司發(fā)展的人才戰(zhàn)略，中間力量是廣大的各類人才，充分調(diào)動、發(fā)揮他們的聰明和才智是潤滑油廠家發(fā)展壯大的基礎，好的技術可以引進，有用的人才沒法引進的，得靠潤滑油廠家自己培養(yǎng)。只有提高公司潤滑油代理商的自身素質(zhì)，極大地煥發(fā)出潤滑油代理商的積極性和創(chuàng)造性，才能聚集出能占領市場的巨大能量。
其次要重視激勵作用，偉大的馬克思曾經(jīng)說過：人們追求的一切，都同他們利益有關。潤滑油代理商工作積極性的調(diào)動，要求管理者深入理解潤滑油代理商的內(nèi)在需求，并予以滿足，從而刺激工作熱情、激發(fā)創(chuàng)造力。要給他們創(chuàng)造條件，肯定他們的創(chuàng)造積極性，讓科研人員多搞市場調(diào)研，及時了解市場需要什么產(chǎn)品，急需解決什么困難，多開發(fā)出真正能適應市場的產(chǎn)品。大力弘揚“真善美愛力”的文化精神，激勵潤滑油代理商胸懷全局，立足崗位，建功立業(yè)。在全體潤滑油代理商中掀起學習崗位技術，爭當崗位能手的熱潮。
二：用精良的產(chǎn)品占領市場
以創(chuàng)新為核心的產(chǎn)品競爭，已成為市場競爭的一個鮮明特征。一個潤滑油廠家如果沒有自己的拳頭產(chǎn)品，就如同沒有了脊梁，沒有了生存的飯碗，潤滑油應該發(fā)揚自己的長處，避開短項，用自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足。集中精兵強將開發(fā)出適應市場要求的系列產(chǎn)品，要有人無我有，人有我精的奮斗精神，打響自己的品牌。
三：用優(yōu)質(zhì)的服務贏得市場
當今市場競爭十分激烈“七分產(chǎn)品，三分服務”，我們應該把服務放在很重要的位置，沒有優(yōu)質(zhì)的服務就沒有堅實的市場，服務是推銷技術和產(chǎn)品的基礎，是潤滑油廠家信譽的體現(xiàn)，只有用優(yōu)質(zhì)的服務才能贏得用戶的信任。我們的客戶服務人員應有高度的事業(yè)心和責任感。要清楚自己代表的是潤滑油廠家的形象。要通過不斷的學習，提高自身素質(zhì)，不斷地用新的理念，新的知識更新我們的頭腦，不斷地樹立服務意識，用優(yōu)質(zhì)的服務，為公司科技推廣保駕護航。
四：應用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡，展示潤滑油廠家形象
充分運用發(fā)揮好信息情報的收集，它是潤滑油廠家的千里眼、順風耳，應把它放在很重要的位置，有時一個信息能救活一個潤滑油廠家，給潤滑油廠家創(chuàng)造巨大的財富，它是把現(xiàn)代化信息，通過通信信息網(wǎng)絡把不同地域的信息處理中心聯(lián)結起，為公司領導層及時提供準確、可靠的技術資料和市場信息。使?jié)櫥蛷S家在激烈的市場競爭中處于不敗之地，再好的產(chǎn)品沒有宣傳是不會有人知道，廣告宣傳在樹立潤滑油廠家形象中起到至關重要的作用，有很多潤滑油廠家都是用廣告宣傳使用戶了解產(chǎn)品而成功的例子。我們可以應用現(xiàn)代宣傳媒體展示自己的技術，推銷自己的產(chǎn)品。過去的好酒不怕巷子深的觀點已不能適應現(xiàn)代市場形勢要求，我們要通過多種形式宣傳自己的技術、自己的產(chǎn)品，使我們的潤滑油在大江南北都能得到了解、認可，確確實實感到我們的產(chǎn)品是同行業(yè)中是領先的。通過他們的使用同樣感到滿意，最終占領了市場。
五：打造自己的品牌，樹立潤滑油廠家的形象
品牌是潤滑油廠家的軟實力，是潤滑油廠家無形的資產(chǎn)。打造自己的品牌其重要性無須贅述。一個潤滑油廠家的形象的提升是潤滑油廠家綜合素質(zhì)的提升，不是自吹自擂，夸大其詞，它包含了潤滑油廠家潤滑油代理商的文化素質(zhì)，潤滑油代理商的技術素質(zhì)，產(chǎn)品的技術含量，全體潤滑油代理商愛崗敬業(yè)，優(yōu)質(zhì)的服務的意識。只有綜合素質(zhì)提高了，我們潤滑油廠家才會充滿活力，才會以嶄新的潤滑油廠家形象屹立于潤滑油市場。
