1、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，從而得到客戶的認(rèn)可
做潤滑油代理，市場是第一要素，積極地去尋找客戶，想辦法讓客戶知道你的存在。讓潤滑油品牌得到市場地位需要大量的工作和經(jīng)費，如果你選擇的潤滑油品牌質(zhì)量不好，要說服潛在顧客更換潤滑油品牌也是一件不容易的事情。
2、認(rèn)清潤滑油廠家在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置
面對一個廣闊的市場，代理商還要認(rèn)清自己選擇的潤滑油品牌在本行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈里的位置。通過價值鏈分析，搞清上下游之間的關(guān)系，進(jìn)而建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)價值傳遞。
3、不要過度注重技術(shù)
很多進(jìn)口潤滑油廠家往往陶醉于自己技術(shù)的先進(jìn)性，而對用戶需要和消費習(xí)慣不注意研究。同樣由于潤滑油代理商過于重視技術(shù)和產(chǎn)品，他們對市場營銷和管理團(tuán)隊的組建往往重視不夠，在向投資商介紹時會過于強調(diào)產(chǎn)品和技術(shù)。
而消費者和代理商更關(guān)心的是廠家能不能生產(chǎn)好的潤滑油產(chǎn)品。有很多技術(shù)或產(chǎn)品很好，潤滑油廠家卻失敗的例子；而技術(shù)水平一般，潤滑油廠家大獲成功的例子卻不乏其人。我們建議剛起步的潤滑油代理商把50%的精力放在營銷上，30%的精力放在團(tuán)隊組織建設(shè)上，而只把20%的精力放在技術(shù)和其他方面。
4.加強企業(yè)文化建設(shè)
要保證內(nèi)部管理團(tuán)隊在商業(yè)理念和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面有一致的意見，同時要盡量使客戶也認(rèn)同你的這種理念和標(biāo)準(zhǔn)。
5.加強管理團(tuán)隊建設(shè)
在企業(yè)發(fā)展的過程中，需要預(yù)見到企業(yè)的發(fā)展趨勢，及時地物色得力的管理人員并適時地放權(quán)給他們，避免過多地卷入日常的瑣碎事務(wù)中去。
6.善于利用外部資源
平時要積極地建立商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)包括用戶、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會、政府有關(guān)部門、以及專業(yè)咨詢顧問，關(guān)系網(wǎng)對于企業(yè)的成功往往起著關(guān)鍵的作用。
7.不要忽視財務(wù)管理
請記住現(xiàn)金是代理的根本，關(guān)心經(jīng)銷的成本，慎重使用現(xiàn)金資源，保證你的產(chǎn)品的市場價格高于成本費用；不要過于樂觀地預(yù)計銷售額，否則很可能是銷售額沒有上去，費用卻上去了。
